Insight Events tillhör den internationella koncernen Comexposium. En väletablerad aktör som genomför nischade konferenser, mässor och utbildningar mot såväl näringslivet som offentlig sektor. Inom Sverige omfattar affärsområdena såväl IT, Tech, Automotive, Cyber som finans och offentlig sektor.
Affärsidéen är att erbjuda högkvalitativa konferenser och mässor i olika storlekar för specifika målgrupper med mycket specialiserat och nischat innehåll. Huvudintäkterna består av två delar, betalande deltagare, respektive utställare och sponsorer.
Insight Events söker nu en Business Development Manager som vill utveckla försäljningen av utställningar och sponsorskap, skapa nya affärsmöjligheter och framför allt driva försäljning inom affärsområden i tillväxt.
Arbetsbeskrivning
Som Business Development Manager ansvarar du för försäljningen av sponsorskap, utställningar och andra kommersiella lösningar kopplade till Insight Events konferenser och mässor.
Du driver hela säljprocessen och arbetar med både nya och befintliga kunder, med ett tydligt fokus på att skapa nya affärer. Försäljningen är konsultativ och kräver att du förstår kundens verksamhet och behov. Mötesplatserna bygger på nischat innehåll och en nyckel till framgång i rollen är därför förmågan att snabbt sätta sig in i komplext innehåll för att skapa relevanta och effektiva affärer.
Arbetsuppgifter
- Prospektera och bearbeta nya potentiella företagskunder
- Bygga och utveckla en egen pipeline
- Boka och genomföra kundmöten
- Sälja sponsorskap, utställarplatser och andra kommersiella lösningar
- Genomföra behovsanalyser och presentera relevanta lösningar
- Utveckla befintliga kunder och långsiktiga kundrelationer
- Arbeta strukturerat mot uppsatta försäljningsmål
Din profil
Vi söker dig som är en affärsdriven B2B-säljare med tydlig hunterprofil. Du trivs med att skapa nya affärsmöjligheter, bygga relationer och självständigt driva dina affärer framåt.
Du är trygg i kunddialogen, nyfiken och duktig på att förstå kundens behov. Som person är du energisk, professionell och prestigelös med ett starkt resultatfokus och vilja att bidra med egna idéer.
Krav
- Minst 5 års erfarenhet av B2B-försäljning
- Erfarenhet av uppsökande försäljning och nykundsbearbetning
- Erfarenhet av att självständigt driva hela säljprocessen från första kontakt till avslutad affär
- Erfarenhet av konsultativ försäljning och behovsanalys
- Vana att arbeta mot tydliga mål och resultat
- Flytande svenska och engelska i tal och skrift
Meriterande
- Erfarenhet av att arbeta med sponsorskap och utställning inom utbildning, mässor och större konferenser
- Erfarenhet av försäljning inom tech, SaaS, cybersecurity eller automotive
Insight Events erbjuder
- Fast lön med provisionsbaserad ersättningsmodell
- Stort eget ansvar och frihet i rollen
- Möjlighet att bygga och utveckla en egen kundportfölj
- Möjlighet att arbeta med flera olika branscher och målgrupper
- Möjlighet att påverka och utveckla nya kommersiella koncept och event
- Goda utvecklingsmöjligheter
Övrigt
Start: Enligt överenskommelse
Plats: Stockholm
Omfattning: Heltid
Arbetssätt: Hybrid med cirka två dagar i veckan på kontoret. Under introduktionen sker arbetet huvudsakligen på plats.
I samband med större event kan arbetstiderna variera och tempot periodvis vara högre.
Du får även möjlighet att delta i en 1-årig säljutbildning med Mikael Arndt, inklusive 25 diplomerande kurser inom försäljning och liveföreläsningar varje vecka. Du får dessutom möjlighet att delta i stora säljevent i Stockholm för att fortsätta utvecklas inom försäljning.
I denna rekrytering samarbetar Insight Events med rekryteringsföretaget Saleshub. Har du frågor eller funderingar kring tjänsten är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryterare på
[email protected].
Vi ser fram emot din ansökan!
