Regional säljchef B2C

REKRYTERINGSUNDERLAG | PRIVATMARKNAD

Säljchef B2C

Dalarnas Takmontage · Aktiv fältförsäljning till villaägare

ROLLENS UPPDRAG

Leda och utveckla privatmarknadens fältförsäljning från bemanning och aktivitet till signerade affärer. Rollen har fullt resultatansvar för att säljorganisationen når budget genom tydlig planering, närvarande ledarskap och löpande uppföljning.

Säljchefen ansvarar för försäljningen till privatkunder, främst villaägare, och leder den regionala säljorganisationen. Försäljningsmodellen bygger på aktiv kundbearbetning ute på fältet. Rollen rapporterar till VD och ansvarar för att rätt bemanning, arbetssätt och aktivitetsnivå omsätts i lönsam försäljning.

RAPPORTERAR TILL

VD

MARKNAD

B2C / privatmarknad

KUNDGRUPP

Villaägare

· Äga privatmarknadens försäljningsbudget och bryta ner mål per region, ledare, team och säljare.

· Följa utfall, marginal, prognos och pipeline; upptäcka avvikelser tidigt och driva konkreta åtgärder.

· Säkerställa att bemanning, fältaktivitet och konvertering tillsammans räcker för att nå budget.

· Säkerställa tydliga vecko- och månadsplaner samt genomtänkt områdesplanering utifrån kundpotential.

· Sätta aktivitetsmål och följa upp kundbearbetning, dialoger, möten, offerter och avslut.

· Vara nära verksamheten genom fältbesök och coachning i verkliga kundsituationer.

· Justera områden, resurser och arbetssätt när aktiviteten eller resultaten inte motsvarar plan.

· Bygga en regional organisation med rätt antal säljare och tydliga, ansvarstagande säljledare.

· Utveckla säljledarnas förmåga att leda, coacha, intervjua och rekrytera till sina team.

· Äga bemannings- och rekryteringsplanen samt säkra ett kontinuerligt inflöde av relevanta kandidater.

· Säkerställa onboarding och praktisk säljutbildning inom kundkontakt, behovsanalys, offert, invändningar och avslut.

· Omsätta utbildning och coachning i högre aktivitet, bättre konvertering och snabbare produktivitet.

En framgångsrik kandidat kombinerar tydligt resultatägarskap med ett närvarande och coachande ledarskap. Personen trivs med att styra en verksamhet där daglig aktivitet på fältet är avgörande för utfallet.

· Leda och utveckla säljteam, gärna genom teamledare eller regionala ledare.

· Arbeta målstyrt med budget, prognos, pipeline och försäljningens aktivitetsmått.

· Planera och följa upp uppsökande försäljning eller annan verksamhet med hög kundaktivitet.

· Rekrytera, bemanna och utveckla säljare; skapa struktur så att ledare tar ansvar för sina team.

· Analysera var i säljflödet resultat tappas och omsätta insikter till tydliga åtgärder.

· Synlig och handlingskraftig: följer med ut, observerar och coachar i kundmötet.

· Tydlig med mål, förväntningar och ansvar, och följer upp utan dröjsmål.

· Kommersiell och analytisk: kopplar aktivitet och konvertering till marginal och försäljning.

· Bygger energi, disciplin, uthållighet och kundfokus i en prestationsinriktad organisation.

Formella krav på utbildning, antal erfarenhetsår, körkort, placeringsort och ersättningsmodell framgår inte av underlaget och behöver fastställas separat.

Rollen sätter aktivitets-, kvalitets- och prestationskrav, fördelar mål mellan regioner, styr områdesplanering och arbetssätt samt initierar rekrytering och bemanningsförändringar. Säljchefen kan kräva åtgärdsplaner vid låg aktivitet eller underprestation och utveckla samarbeten med rekryteringspartners inom överenskomna ramar.

Rapporteringen till VD ska visa resultat mot budget, aktivitet, prognos, avvikelser, orsaker och beslutade åtgärder. Den ska även ge en tidig bild av om nuvarande aktivitet och bemanning räcker för kommande mål.

· Försäljning och marginal mot budget, totalt och per region.

· Fältaktivitet, kundkontakter, leads, bokade och genomförda möten samt offerter.

· Konverteringsgrad, genomsnittlig affär, försäljning per säljare och pipeline.

· Bemanning, rekryteringsbehov, kandidatflöde och planerade anställningar.

· Privatmarknadens försäljningsbudget och lönsamhetsmål nås.

· Regionerna har starkt ledarskap och håller en jämn, hög aktivitetsnivå.

· Aktivitet omvandlas till kundmöten, offerter och signerade affärer med god konvertering.

· Bemanningen är framförhållen och säljledarna kan självständigt bygga och utveckla sina team.

· Nya säljare blir produktiva snabbt och försäljningen blir mer förutsägbar och skalbar.

Rätt människor · Tydlig planering · Hög fältaktivitet · Starkt ledarskap = Försäljning